優酷上海亞克力：傳(chuan)統形(xing)式的營(ying)銷將完全被顛覆(fu)

下星期(qi)就要過(guo)年了，想必大家都還記得廣(guang)場舞的始祖廣(guang)告——“今年過(guo)節不(bu)收禮，收禮只收腦白金”。因其內(nei)容單一(yi)、播放密(mi)集，它并不(bu)受好評，甚至(zhi)連(lian)連(lian)獲(huo)得“十(shi)差廣(guang)告”。但當(dang)年腦白金的銷售名列(lie)保(bao)健類單品第一(yi)。何解？

因(yin)為在傳統的營銷(xiao)(xiao)世(shi)界，砸(za)廣告不僅(jin)是可行的，甚(shen)至還被視為“營銷(xiao)(xiao)三寶”之一。除了砸(za)廣告外，另兩寶分別是：一、價格戰，通(tong)過價廉物(wu)美(mei)占領(ling)主(zhu)要市場(chang)份額；二、在中國市場(chang)構(gou)建一個渠道金字塔(ta)，通(tong)過三至五個層級將營銷(xiao)(xiao)渠道延伸至疆土任意一隅。

但(dan)是今天，舊(jiu)有的“營銷(xiao)三寶”已然(ran)失效，營銷(xiao)市場出(chu)現(xian)了六個新的特征。

優(you)酷(ku)上海亞克力：品(pin)牌返祖

前工業時(shi)代，產(chan)品是與(yu)生(sheng)產(chan)者緊密(mi)相聯的，而如今(jin)的商(shang)業世界似(si)出現(xian)這一“品牌返(fan)祖”的現(xian)象(xiang)。當人格(ge)開始產(chan)生(sheng)價值，產(chan)品自身的成(cheng)本與(yu)其售(shou)價便開始脫鉤(gou)。

以(yi)褚時健售賣(mai)的(de)褚橙(cheng)為(wei)例，冠他之名的(de)冰糖臍橙(cheng)比原價翻了幾番(fan)。當然，在這(zhe)樣的(de)條件下，不是對人格(ge)魅力有絕(jue)對的(de)自信，是萬不能嘗(chang)試的(de)。

優酷上海亞克力：渠道扁(bian)平化

互聯網(wang)的(de)發(fa)展(zhan)及其獨有(you)的(de)便利性，使消費者們更傾(qing)向于網(wang)上(shang)購物。因(yin)此，未來所有(you)的(de)營(ying)銷都將城鄉一(yi)體化。銷售的(de)渠(qu)道日趨(qu)扁平，不呈金字(zi)塔狀(zhuang)，不呈幾何(he)狀(zhuang)，垂直(zhi)抵達(da)潛在受眾(zhong)。

優(you)酷上海亞克力(li)：硬廣開(kai)始失效

80后、90后(hou)已(yi)不再專(zhuan)注于(yu)電(dian)視、報(bao)紙、雜志(zhi)等無(wu)法交(jiao)互的媒介，他們忠于(yu)PC以(yi)及移動終端。于是(shi)，如(ru)何讓(rang)廣告(gao)被這一(yi)消(xiao)費(fei)主力群(qun)體接收，變成(cheng)了一(yi)個大問號。因(yin)為所有的(de)年輕(qing)人對商品(pin)的(de)認知，不再是(shi)通過(guo)(guo)傳(chuan)統的(de)單向(xiang)廣告(gao)，而是(shi)通過(guo)(guo)社區(qu)化環境中的(de)口碑傳(chuan)播。

優酷上海亞克力：快樂(le)營銷

由于科(ke)技不斷地發展，未來(lai)商品(pin)必然趨(qu)于同質化(hua)且品(pin)牌過剩，消(xiao)費(fei)者消(xiao)費(fei)都是(shi)“憑任(ren)性、看心情”。因(yin)此，娛(yu)樂(le)將(jiang)成(cheng)為商品(pin)營銷的重(zhong)要因(yin)素之(zhi)一(yi)。

但是(shi)，并(bing)不是(shi)所有的品(pin)牌(pai)都具有娛樂因素，所以那些冰冷(leng)的品(pin)牌(pai)都會失(shi)去新一(yi)代消費中堅(jian)的青睞。

優酷上海亞克力：定制至(zhi)上

互聯網時代下(xia)，隨著互動技術逐(zhu)漸發達，未來市場將會產(chan)銷合一(yi)，消費者將參與商品的生產(chan)過(guo)程始(shi)終，工廠根據你的需求進(jin)行定制。

這(zhe)將造(zao)成(cheng)兩(liang)個(ge)重要結果——首先，所(suo)有的(de)商品在生(sheng)產(chan)(chan)之前(qian)已經完成(cheng)銷售(shou)；其次(ci)，工(gong)廠的(de)效(xiao)率大大提高，商品制造(zao)生(sheng)產(chan)(chan)的(de)流程(cheng)和理(li)念(nian)發生(sheng)巨變，而這(zhe)個(ge)變化(hua)是(shi)受營銷所(suo)驅動的(de)。

優(you)酷上海亞克力：粉絲經濟

傳統年代(dai)下，商家將消(xiao)費(fei)者(zhe)視(shi)為上帝，因(yin)(yin)此必須提供給消(xiao)費(fei)者(zhe)標準件，并且(qie)具有十分高的性價比。但是在互(hu)聯(lian)網年代(dai)下，商品被(bei)賦(fu)予了人格(ge)，因(yin)(yin)此商品的缺陷是可(ke)以被(bei)容忍的。

溝(gou)通可(ke)以了解需求，根據(ju)需求重塑產品，彌補缺陷。在互動環節中，商品的(de)(de)性價(jia)比被模糊了，消費(fei)者與商家(jia)之(zhi)間已經不(bu)是(shi)簡(jian)單的(de)(de)買賣(mai)關系(xi)，更期(qi)冀的(de)(de)是(shi)能(neng)夠彼(bi)此促進。

事實上，說互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網下的(de)(de)社(she)會(hui)是一(yi)(yi)個冷漠的(de)(de)社(she)會(hui)，極大(da)程度上是成見。哈佛大(da)學經濟(ji)學教(jiao)授愛德(de)華·格雷瑟表(biao)示，互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網一(yi)(yi)方面(mian)(mian)降(jiang)低(di)了(le)(le)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)見面(mian)(mian)交談的(de)(de)必要性，另一(yi)(yi)方面(mian)(mian)增加了(le)(le)人(ren)(ren)與人(ren)(ren)見面(mian)(mian)交談的(de)(de)欲望。這句話(hua)也十分適用于今天的(de)(de)營銷市場——互(hu)(hu)聯(lian)(lian)(lian)網一(yi)(yi)方面(mian)(mian)降(jiang)低(di)了(le)(le)廣告的(de)(de)功效性，另一(yi)(yi)方面(mian)(mian)，增加了(le)(le)廣告的(de)(de)新方向(xiang)。

傳(chuan)統(tong)形式的(de)廣告完(wan)全被顛覆，而大(da)部(bu)分傳(chuan)統(tong)的(de)營銷人員也無法在(zai)現(xian)有的(de)環(huan)境生存。

優酷上海亞克力：//lanzhounewss.cn